Банки начинают ориентироваться на состоятельных клиентов

В связи с давлением Центрального Банка и растущей просрочкой по потребительским кредитам, коммерческие банки стали все больше акцентировать свое внимание на заемщиков с состоянием. Этот факт подтверждается уже тем, что уже два крупнейших банка из топ-30 ввели специализированные продукты для богатых клиентов. Так же стало известно, что и еще один банк готовится в скором времени выдавать большое количество кредитов для состоятельных граждан. Не смотря на это, эксперты считают, что россияне с состоянием, такие условия, скорее всего, не понравятся и не будут востребованы так, как то хотят кредитные учреждения. Им кажется, что состоятельные граждане больше стремятся к накоплению.

Все же, тенденция такова, что банки стараются разработать новые условия по кредитам и обслуживанию состоятельных клиентов. Например, выдавать кредиты от 2 млн. рублей, без справок, по более низкой процентной ставке, нежели для остальных. Создать специальный подход в виде отдельных комнат и закрепленных за клиентами менеджеров. Привлекать таких «Vip» клиентов банки собираются из собственных баз лояльных клиентов с хорошей кредитной историей или внушительными депозитами от 1,5 млн. рублей.

В данный момент у многих, ориентированных на состоятельных клиентов банков есть по 5-10 тысяч оных. Сейчас они стремятся увеличить данные цифры в 5-6 раз к 2020 году. Чтобы стать ВИП клиентом, будет достаточно открыть в банке депозит на сумму от 1 млн. или взять в нем кредит от 2 млн. рублей. Для них будут предоставлены специальные ставки, с индивидуальным подходом.

Чтобы понять такое желание банков, достаточно обратиться к сухим цифрам.

Как уже писалось раньше, в сегменте потребительских кредитов велика закредитованность очень рискованного сегмента заемщиков – это граждане, с доходом ниже среднего. Грубо говоря, это около 75-85% населения нашей страны. ЦБ и Правительство РФ неоднократно намекали банкам уменьшить свои аппетиты, переведя большую часть средств в кредитование реальной экономики.

Высокий риск таких сделок приводит и к росту просрочек – уже 1 ноября 2013 года цифра была в районе 5%, и она продолжает расти.

В защиту мнения экспертов можно привести отчеты АСВ.

Согласно статистике Агентства по страхованию вкладов, в третьем квартале текущего года вклады населения увеличились на 324,8 млрд. рублей, аж до 15,8 трлн. рублей. При этом в агентстве отметили, что основной рост пришелся на сегмент вкладов от 700 тысяч до 1 миллиона рублей.

Так что, не смотря на вполне логичные стремления банков, как то значительно увеличить кредитование состоятельных граждан в условиях нестабильной экономики, скорее всего не получиться. Так что не стоит надеяться, что работа с Вип сегментом клиентом станет нечто новым на рынке, или вдохнет увядающею жизнь в банковскую среду.